„Da geht noch mehr!“ – Praxisworkshop für den Außendienst

Kompakte Impulse für herausfordernde Situationen im Vertrieb

Was Sie aus diesem Training für die Praxis mitnehmen

Der Alltag im Außendienst birgt vielfältige Herausforderungen: Anspruchsvolle Kunden, schwieriges Zeitmanagement, Informationskultur im Unternehmen, zähe Verhandlungen und Erfolgsdruck. „Alte Hasen“ im Vertrieb haben dafür ihre eigenen Wege gefunden, wünschen sich jedoch auch neue Impulse. “Youngster“ gehen die Aufgaben motiviert an, benötigen jedoch oft noch ein wenig mehr Instrumente und Rüstzeug.
Beide profitieren in diesem Praxisworkshop von intensiver Arbeit an den eigenen Herausforderungen, wertvollen Tipps und neuen Sichtweisen. Packen Sie es an, lassen Sie sich inspirieren und nehmen Sie Fahrt auf!

Inhalte
Kundenbeziehungen noch besser gestalten
  • Sie kommen sehr gut mit Ihren Kunden klar – super! Aber geht da nicht noch etwas mehr?
  • Wer sind Sie für Ihren Kunden? Wie sieht er Sie und ihr Unternehmen?
  • Was können Sie, was andere nicht können?
  • Wie wichtig sind Sie für Ihren Kunden? Und wie werden Sie noch wichtiger?
  • Profilschärfung und Marketing in eigener Sache
  • Sich selbst und Ihren Kunden noch besser einschätzen lernen
  • Struktur schafft Erfolg: Wie Sie mit einfachen Mitteln systematischer zum Ziel kommen
Ausgewählte spezielle Herausforderungen im Außendienst
(nach genauer Bedarfsklärung)
  • Der „Wettbewerb 4.0“: Umgang mit der Konkurrenz aus dem Internet
  • Die Toolbox füllen: Was braucht ein erfolgreicher Verkäufer heute?
  • Bewussteres Zeit-, Selbst und Energiemanagement im Vertriebsalltag: So erreichen Sie mehr!
  • „Mit Abstand besser!“ So haben Sie mir Ihrer Präsentation beim Kunden die Nase vorn
  • Professionelle Konditionsverhandlung: Hier liegt noch viel Potenzial!
  • „Kurz vorm Ziel…“: So bringen Sie Ihr Angebot über die Ziellinie


Wie Sie und wir in diesem Training arbeiten

Praxisinputs, aktivierende Einzel- und Kleingruppenarbeiten, reale Praxisübungen, persönliche Transferarbeit für die individuelle Arbeitssituation.