Selbst.Bewusst.Verkaufen: Menschenkenntnis im Vertrieb

Mit Persönlichkeit im Verkaufsgespräch überzeugen und zielgerichtet verschiedene Kundentypen ansprechen

Was Sie aus diesem Training für die Praxis mitnehmen

In diesem Vertriebstraining erfahren Sie, wie Sie mit Persönlichkeit überzeugen. Die Selbstkenntnis über sich und die eigenen Stärken und Schwächen hilft jedem Verkäufer sich weiter zu entwickeln und noch überzeugender zu verkaufen. Und kommt dann noch das richtige Wissen über Kundentypen hinzu, werden Sie als Vertriebler persönlichkeitsgerecht kommunizieren und damit auch in anspruchsvollen Verkaufsgesprächen souverän bestehen und langfristige Kundenbeziehungen schaffen.

Inhalte
Was bestimmt unser Kaufverhalten?
  • Motive, Einstellungen und Überzeugungen von Menschen
  • Warum Menschen unterschiedlich sind – und was das für den Verkauf bedeutet
  • Wie die Persönlichkeit das Verhalten unserer Kunden beeinflusst
Selbstkenntnis: die eigene Verkäuferpersönlichkeit
  • Das 1×1 der Menschenkenntnis: Unterschiedliche Persönlichkeitstypen erkennen
  • Die eigene Persönlichkeit erkennen und besser verstehen
  • Meine innere Haltung im Einklang mit meinem Kommunikationsverhalten
  • Der erste Eindruck entscheidet – das richtige Auftreten zu meiner Persönlichkeit
Unterschiedliche Kundentypen
  • Welche Typen von Kunden gibt es
  • Wie erkenne ich, welche Persönlichkeit mein Kunde hat
  • Der richtige Umgang mit unterschiedlichen Kundenpersönlichkeiten
  • Souverän handeln auch in herausfordernden Situationen
Transfer - persönlicher Handlungsplan: damit aus Ideen Aktivitäten werden


Wie Sie und wir in diesem Training arbeiten

Praxisinputs, reflektierende Einzelarbeit, aktivierende Kleingruppenarbeiten, persönliche Transferarbeit für die individuelle Arbeitssituation.

Selbst.Bewusst.Verkaufen: Menschenkenntnis im Vertrieb

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Ort


Termin
Leipzig | 02.07.2020
Bayreuth | 15.09.2020


Dauer
Seminarbeginn: 09:00 Uhr
Seminarende: ca. 17:00 Uhr

Ihre Investition

Einzelbuchung pro Termin: 320
,00 €

zzgl. Tagungspauschale 62,50 € pro Tag

Preis pro Teilnehmer. Zzgl. 19% gesetzliche MwSt. - Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.


Inklusivleistungen
Teilnehmerunterlagen, Mittagessen und Tagungsgetränke

Ihr Trainer
Team Gold | Boris Wieloch
Boris Wieloch

Senior Consultant | Business Trainer

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