WERTVOLLE WERKZEUGE UND IMPULSE FÜR IHRE FÜHRUNG
GOLD-ESSENZEN #74

SELBSTSICHER präsentieren

Auf folgende Herausforderungen während der Präsentation sollten Sie vorbereitet sein:


> Sachliche Einwände zu Ihren Ausführungen


> Unsachliche Angriffe auf Ihre Person


> Gelangweilte Gesichter im Publikum


> Kleine Störungen wie Tuscheln oder Handytippen


1. So gehen Sie souverän mit den Herausforderungen um:
> Sachliche Einwände zu Ihren Ausführungen
> Nehmen Sie den Einwand ernst, sonst verlieren Sie an Überzeugungskraft.
> Überlegen Sie in der Vorbereitung, welche Einwände wahrscheinlich kommen könnten und legen Sie sich Gegenargumente zurecht
> Greifen Sie den Einwand wertschätzend auf und stellen Sie dann Ihr Gegenargument als das stärkere dar


2. Unsachliche Angriffe auf Ihre Person
 > Lassen Sie nicht zu, dass die Stimmung gegen Sie umschlägt.
 > Bewahren Sie Ihre souveräne Körperhaltung.
 > Reagieren Sie auf den Angriff:
 > Option a: Mit einem klaren Sachargument – so nehmen Sie die emotionale Schärfe aus der Situation.
 > Option b: Mit einer Rückfrage (z.B. „Was meinen Sie damit?“) – so fordern Sie den Angreifer heraus, einen begründeten Einwand zu bringen.


3. Gelangweilte Gesichter im Publikum
 >Beobachten Sie genauer und interpretieren Sie die Situation.
 > Ein Einzelner ist einfach lustlos: Beachten Sie ihn weniger und konzentrieren Sie sich auf die Interessierten.
 > Mehrere Leute können nicht mehr folgen: Fragen Sie nach, ob es Verständnisprobleme gibt.
 > Mehrere Leute sind gelangweilt: Geben Sie einen Ausblick auf das Folgende oder bauen Sie spontan ein lebendiges Beispiel ein.


4. Kleine Störungen wie Tuscheln oder Handytippen
 > Fragen Sie die Tuschelnden mit ehrlichem Unterton: „Haben Sie eine Verständnisfrage?“
 > Fragen Sie den Handytipper mit ehrlichem Unterton: „Ist gerade was Dingendes bei Ihnen? Kein Problem, wenn Sie draußen kurz telefonieren wollen.“
 > Geben Sie zu Beginn der Präsentation freundliche Instruktionen: Diskussionen am Ende der Präsentation, Handys bitte auf lautlos.

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